摘要： 私人银行的可持续发展提供一些意见和建议。高净值富裕人群的大幅增长我国私人银行业务也谨人高速发展期。公司银行和私人银行。或作为独立的私人银行部门或被置于财富管理部门之下。而国内丑ｊ祷私人银行部门作为传统商业银行的一个事业部或零售部门的内设机构。而我国的私人银行客户还处于或长阶段。缺乏财富管理意识。并不会为单纯追求财富的增加而盲目投资。但从未主动深人地接触私人银行业务。服务模式决定盈利模式。... Ｍ ，４ Ｙ２０ １２●、—三二Ｚ 塑之商业银行经营锊埋一私人银行业务与传统私人银行理论、 西方管理体系． 经典的经关于“中国式” 私人银行业务的思考■江海秦娜内容提要： 近年禾。 私人银行业务伴随着中国牡会财富的快速增长而进＾黄金友展期， 然而作由一顷舶皋品， 这一欧姜的“传统业务‘到我国却王Ｊ皂出“中国式” 犄征。 本文围绕管理体系、 服务对象、 盈利模式、 产品服务等对国内外私人银行业务进行比较， 分析“中国式” 私人银行业务发展的机遇与挑战、 优势－ － ｂ 劣势，并针对“中国式” 私人银行的可持续发展提供一些意见和建议。关键词： 私人银行财富管理牵匿分类号： Ｆｅ５中国特色文献标识码： Ｂ文章鳞号： ｔ０ ０ ６—１７ ７ ０ （ ２ ０ ｔ２ ）Ｄ ５－ ０ ２ ８ 一Ｇ ６近年来ｆ － 半随着中国社会财富积累加快、 高净值富裕人群的大幅增长我国私人银行业务也谨人高速发展期。 但由于法律监管． 市场完善程度． 客户特钲等诸多条件的制约． 目前我国营模式均有明显的差异． 私人银行业务呈现出的” 中国式” 特征。一、 “中国式” 私入银行的特点西方国家私人银行起步较早私人银行财富机遇讲座， 瑞银集团（ Ｕ Ｂ Ｓ ）私人银行已有百年的历史美国的私人银行也从２０ 世纪７ ０ 年代起步． 相比而言． 我国的私人银行业务发展不足５年． 虽然六嚣分孛资镊行私人银行客户数量和管理客户脖资严均保持年均３ｓ％的增长速度． 实现了跨越式增长， 但行业整体发展仍属于起步阶段． 在发展模式，管理体系、 产品服务服务团队等方面仍显” 稚嫩” 。
（ ～｝管理体系． 全球主流银行集团在混业耋至营的模式下私人银行财富机遇讲座，主要分为５拳业务线： 投资银行、 商业银行、 零售镀行． 公司银行和私人银行。 私人银行一般是作为银行集团的一个具有高度独立性的成员． 或作为独立的私人银行部门或被置于财富管理部门之下。 与零售银行并列． 而非存在手军售镶行缉织框架下。 而国内丑ｊ祷私人银行部门作为传统商业银行的一个事业部或零售部门的内设机构。 目前国内中资银行私人银行组织架构大体分为事业部制和区域式管理两大类， 如工行拥有银监会颁发的私人银行牌照， 采用事业部模式： 中信银行象取准事业部援式． 摇行则将瓤人银行设置： 鸯零售业务部下酶二绥器订。 这种组织架构的犄点也反映出。 中国式。 私人银行与国际成熟私人银行在业务模式． 运营管理上的较大差异。ｌ二Ｊ服务对象。 从私人银行业务的发展史看欧美等国可２８． ｊ业———Ｗ ———ＦＩＮ Ａ Ｎ Ｃ Ｅ ． ．谓是身经百战的” 成熟投资者” ． 而我国的私人银行客户还处于或长阶段。 桓较干外国富人． 中国的私人银行喜户有着以下几种特质一是有财富． 无传承， 在胡润的家族企业横单中． 我们可以找到全世界范围内的家族财富沉淀． 包括日本． 法国． 意大利． 德国． 但却没有中国。
中国私人银行客户大都是” 草根”出身的” 富～代自己以及整个家族没有对待财富的经验． 缺乏财富管理意识。 二是有经验， 菲金融。 从年龄结构上看． 西方国家的私人银行客户平均年龄较大． 比较理性． 并不会为单纯追求财富的增加而盲目投资。 中国的私人银行客户． 由于其财富的创造适逢新经济发展． 全球化以及资本市场的爆发． 因怨黠富积累非需迅猛． 而中国童人是世界公认曲’ 会孺钱不会理财” 的群体， 大量富人对金融市场不了解以及对过往经验高度肯定． 因而纵然有着极为强烈的再投资， 继续创蛮的欲望． 但从未主动深人地接触私人银行业务。 三是有意识， 不成熟。 经过近些年的发展． 审国的高净佳人士的财富目标． 赉产配置以及增值服务的需衷越来越多元化但是长期以来由于存在国内金融市场管制等多种原因． 国内商业银行在金融产品创新， 专业化服务水平方面与国外先进银行存在巨大差距． 国内银行服务仍然停留于传统项目． 所以大部分富人还是以持育现金． 投资不动产以及股票为主， 对一些综合化． 国际化产品还需要经历一个从未知到了解． 从了解到成熟的过程。 ‘（ 三）盈利模式。 客户偏好决定服务模式． 服务模式决定盈利模式。 西欧地区高端富裕人士的大部分财富不是来自于自身包造． 他１ｎ 更愿意为私人银行提供鹋全投委托童产售理及其他垒融服务支付管理费用． 而美国富裕家庭或个人多是自力更生创造财富， 对自身创造财富的能力相当自信． 风险承受能力更强． 并愿意参与投资决策． 因此其对费用较为敏患不愿意为万方数据
